Posted by เวลาพูดถึง Start up เราจะนึกถึงอะไร ?
เราอาจนึกถึงคนรุ่นใหม่ ใช้เทคโนโลยีใหม่ มาเปลี่ยนแปลงโลก มา disrupt วงการต่าง ๆ
อาจจะนึกถึง Facebook, Grab, AirBNB ฯลฯ
แน่นอนว่านั่นคือสเกลระดับโลก แต่ในประเทศที่กำลังพัฒนาอย่าง ไทยแลนด์
Start up สามารถทำอะไรที่สเกลเล็กกว่านั้นได้มาก
อะไรก็ได้ที่สามารถแก้ pain point ของคนได้
“คุณกำลังมีปัญหา ได้เลขเด็ดมา แต่หาซื้อ lottery ไม่ได้ใช่หรือไม่?”
ขอแนะนำ มักรฟ้าาาาาา platform lotter online ของไทยที่รวบรวมหมายเลข lottery มาไว้ให้ในที่เดียว
คุณสามารถ search, ตรวจผล ได้เพียงปลายนิ้วมือ มีระบบตัวแทนด้วย และ lottery ทุกใบเป็น lottery ของจริง scan เข้าระบบทั้งหมด !!
ฉลากทุกใบราคา 80 บาท (+ ค่าบริการ 20) <— โครตไทย by ผู้เขียน
สามารถใช้บริการขึ้นเงินได้เลย เงินตรงเข้าบัญชี ไม่ต้องเดินทางไปขึ้นเงินเอง หักค่าบริการนิดหน่อยเท่านั้น นั้น นั้น นั้น นั้น (ลากเสียงเอ็คโค่)
ครั้งแรกที่เห็นความรู้สึกคือ เชี่ยยย
นี่เราต้องให้เอกชนมาแก้ pain point ของประชาชนกันเอง เพราะรัฐบาลไม่ยอมทำ แค่เนี้ยะอะเหรอ -*-
อย่าเข้าใจผิด เราไม่ได้ดูถูด platform มังกรฟ้าเลยนะ เราชื่นชมมากเลย เพราะไอเดียมันง่ายมาก คือเปลี่ยน physical asset ให้เป็น digital asset ตัดคนกลางออก
พอเป็น digital มันก็ process ง่าย ค้นหาง่าย ทำสถิติง่าย tracking ง่าย ต่อไปเราอาจจะทำ profiling รู้เลยว่าถ้าเป็นชายวัยทำงานอายุ 30 – 35 ชอบเลขแบบนี้ หากมีข่าวต้นตะเคียนจะทำให้เลขแบบนี้ได้รับความนิยม
สุดท้ายราคาอาจจะผันผวนได้ถึงขั้นเลขที่ไม่นิยม ราคาถูกเลขที่น่าจะนิยมราคาแพง ด้วยซ้ำ (คิดไปไกลมากกกก)
ปัญหาใหญ่ของไอเดียนี้คือ ระบบ lottery ในไทยใช้ระบบโควต้า มีการขายให้กับตัวแทนต่าง ๆ มากมาย ซึ่งแต่ก่อนจะมีอาชีพที่ไปรับจองโควต้าเพื่อเอามาปล่อยต่อให้รายใหญ่อีกที เพื่อให้รายใหญ่เอามาแพคเป็นชุด ขายในราคาที่ อัพขึ้นไปอีก
แต่มังกรฟ้าใช้วิธีการรับตัวแทนซะเลย มาเป็นตัวแทนเอาโควต้าเข้ามารวมกัน up ขึ้นระบบ (เข้าใจว่าแบบนั้นนะ)
ทางด้านเทคนิค การ up ขึ้นระบบไม่ซับซ้อนอะไร ใช้ scanner scan แล้วทำ OCR (Optical Charecter Reconication) แปลงภาพเป็นตัวเลข
ระบบที่ใช้ก็ดูปลอดภัยดี เอา domain ทั้งหมดไปซ่อนหลัง cloudflare และใช้ Server ที่เป็น cloud infra หมด
ที่สำคัญต่อให้ผู้โจมตี พยายามโจมตีระบบได้ แต่ physical lottery ตัวจริงก็ถูกเก็บเอาไว้อยู่ในบริษัทอยู่ดี การขึ้นเงินรางวัลก็ต้องยืนยันตัวตน การ check back ก็ทำได้ค่อนข้างง่าย
แล้วทำไมจั่วหัว ไว้ว่า อาจไปไม่ถึงฝั่งฝัน?
- ความเชื่อใจ : บริษัทมังกรฟ้าเพิ่งจดทะเบียนธุรกิจเมื่อปี 63 นี่เอง ยังดำเนินธุรกิจได้ไม่ถึงปี ดีถือว่ายังใหม่มาก จะรู้ได้ไงว่าบริษัทจะไม่เชิดเงินหนีหลังจากมีคนถูกรางวัลเยอะๆ
นอกจากนี้ยังมีความแคลงใจว่า เลขที่มีในระบบมันมี lottery จริง ๆ หรือเปล่า หรือสุดท้ายมังกรฟ้าทำตัวเหมือนเจ้ามือหวยที่รับเงินมาชนกัน กลายเป็นเจ้ามือไป เพราะปัจจุบันอัตรจ่ายของกองฉลากคือ 60% แปลว่าต่อให้จับเอามาชนกันหมด ก็ยังมีโอกาสที่จะกำไรมากกว่าขาดทุน
2. ระเบียบข้อบังคับสั่งห้ามไว้ : เอาเข้าจริง แล้วการขายผ่าน platform มังกรฟ้าผิดเงื่อนไขของการเป็นตัวแทนการจำหน่ายสลากกินแบ่งรัฐบาล แต่นั่นแหละ ก็เหมือนเรื่องอื่น ๆ ในประเทศนี้ กฏระเบียบมีไว้แบบนั้นแหละจนกว่าจะมีผู้มาบังคับใช้จริง ๆ มันถึงจะมีค่าอะไรขึ้นมา หากผู้บังคับใช้ไม่ทำเสียอย่างจะทำยังไงได้
3. วัฒนธรรมไทย : ไม่ได้หมายถึงวัฒนธรรมอันดีงามอะไรหรอกนะ แต่เป็นวัฒนธรรมประเภท
“ทำตัวดีอย่าเด่นจะเป็นภัย”
ด้วยการเปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่ การทำตลาด ความที่มีผู้เสียผลประโยชน์จำนวนมาก ทำให้มังกรฟ้าโดนเด่นมาก และเมื่อไหร่ที่เด่นจะมีคนรอเล่นอยู่ โดยอาศัยข้อกฏหมาย อย่างข้างบน
4. คนไทยมี solution สำหรับ pain point นี้อยู่แล้ว : ใช่ ! การหาเลขที่ต้องการไม่ได้ การยุ่งยากในการขึ้นเงิน ถูกแก้มาหลายสิบปีแล้วด้วยระบบ “หวยใต้ดิน” เรามีเจ้ามือหวยใต้ดินและเด็กเดินโพยทุกหย่อมหญ้า
แถมรางวัลที่ได้ยังไม่ต้องเสียภาษีอีกด้วย !!! การมีหรือไม่มี physical lottery ไม่ได้มีความสำคัญเท่ากับ trust ที่เรามีกับเจ้ามือหวย ซึ่งมักเป็นคนมีมีสี เป็นคนใหญ่คนโต มีอิทธิพล อยู่แล้ว
4 ข้อที่ว่ามานี้เลยทำให้ส่วนตัวมองว่าถ้ามังกรฟ้าจะอยู่ได้ จะต้อง piviot ธุรกิจตัวเองไปทำอย่างอื่นที่กว้างไปกว่านี้ โดยอาศัย platform นี้เป็นฐาน เช่นอาจจะไปทำขายตรง ไปเป็นแชร์ลูกโซ่ หรือทำธุรกิจเทา ๆ อย่างขายหวยใต้ดินไปเลย ถึงจะอยู่รอดได้แบบยาวนาน
แต่เอาเป็นว่าผมเอาใจช่วย มังกรฟ้า นะเป็นวิธีคิดที่กล้าที่จะทำอะไรบางอย่างขึ้นมาจริง ๆ และเป็นประโยชน์แก่ผู้บริโภคด้วย
